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公司怎么管理好销售员
更新时间:2023-06-07 10:49:40

1、销售人员的激励方法多样,因为人的性格是不同的,不同的人要用不同的方法才能够推动。有些企业老板认为,销售人员只有钱才能够激励是不对的,因为经济可能只对一部分人有激励作用。销售经理在经营市场时,首先要经营的就是销售员,要理解他们的能力,洞悉他们的心灵。

2、美国盖洛普管理顾问集团将销售员分成四种个性类型,即竞争型、成就型、自我欣赏型和守成型。要提升销售员的业绩,就要针对不同类型的销售员采取不同的激励方式。如果千篇一律采用经济诱导和绩效扣除的形势,有时候可能会适得其反。

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